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　　万纬物流仓储服务和一体化供应链解决方案业务稳中有升，品质化增长趋势已成，后续冷链业务爆发值得期待。

　　一、营收增速稳定，保持高增长。2023年上半年万纬物流业务实现营收19.5亿元，同比增长17%，保持了2022年度的高增长态势。

　　二、冷链业务增长突出，冷链管理规模稳居行业第一。冷链整体表现很强势，营收8.1亿元，同比增长30.3%，在整个市场行情都相对疲软的时期，仍能逆势维持高速增长，可见其在仓储和冷链业务上的韧性。

　　三、出租率仍保持高位。高标仓业务的稳定期出租率保持在85%；冷链仓的使用率进一步增长达到了79%。

　　四、一体化供应链解决方案进一步受到市场认可，品质化、多元化、定制化服务被越来越多品牌客户选择。尤其是今年食品安全保障能力获得市场认可后，更多全球大型零售商、品牌愿意与其进一步深度合作，后续连锁效应之下，爆发值得期待。

　　今年上半年，冷链市场活力凸显。整体看，上半年，我国冷链物流总额为3.1万亿元，同比增长3.7%；冷链物流市场规模为2688亿元，同比增长3.3%。我国冷链物流需求总量为2.1亿吨，同比增长5.2%，保持稳定增长。

　　根据中国物流与采购联合会公布情况，上半年我国冷链物流的产业环境、市场需求、企业竞争力等方面持续企稳回升，支持行业发展的积极因素不断增多。

　　从政策看，一方面国家大力推进县域商业体系建设，亟需补齐冷链设施短板，因此上半年国家层面发布冷链物流相关政策超过20项，涉及国家发展改革委、商务部、交通运输部等多个部门。另一方面，随着今年上半年第三批国家骨干冷链物流基地公布，全国的冷链物流基础设施空间分布更加优化，已经形成了京津冀、长三角、粤港澳、成渝、中原等城市群的冷链物流网络。

　　从市场需求看，冷链市场是消费市场，其基底市场是连锁商超、餐饮、果蔬、制造快消、乳制品、肉类、水产等。上半年国内市场上，因为餐饮消费回暖，冷链物流遇到了大好市场环境，但因基底行业之间的竞争加剧对于冷链标准却也在不断提高。进口市场上，受到“一带一路”、区域全面经济伙伴关系协定等落实影响，进口冷链需求也呈现大涨趋势。

　　从行业发展看，国内冷链市场仍处于发展整合期。欧美等成熟市场，冷链企业经历整合后已经形成头部规模效应，以美国为例，其TOP5市场占有率已超过55%，其中Lineage占比25%，美冷占比20%。但国内冷链仓储Top5占比不足20%。

　　因此冷链市场旺盛需求已经展现，却仍缺头部引导。想要实现一个强者带动一组企业，最终成就一整个链条的“链式反应”，亟待强者长成。

　　目前万纬已经在全国基本搭建完成一张集运输、仓储、加工、包装、配送等为一IM电竞APP体的冷链网络。这几年万纬一直在稳步开拓冷链节点建设，截至目前已经布局全国24个重要节点城市，在建及运营管理49个冷链园区，可租赁建筑面积141.5万平方米，服务超1000家客户，在国内处于行业领先。

　　观察可以发现，这24个城市更多布局在北京、上海、深圳等重点城市及其周边区域，这些城市冷链需求旺盛、土地资源少、审批要求高，可谓是占一块少一块，一旦率先拿下布点，就占据了领先性和相对排他性。这在冷链业务竞争中是具有不可复制优势的。

　　仅仅今年上半年万纬冷链就新增4个冷链园区，可租赁面积21.6万㎡，这里面有冷链保税仓、大宗商品高标园区、港口联动园区等等，服务方向走向多元化。至此，冷链开业规模高达141.IM电竞APP5万㎡，5年的复合增长率超过40%。同时获取了客户的信任，让万纬物流始终保持高位出租率，上半年冷链仓的使用率更是进一步提高到了79%，冷链营收8.1亿元，同比增长30.3%。这在大环境相对疲软、经济上升压力增长的时期，确实是非常亮眼的成绩。

　　根据中国仓储与配送协会2023年6月发布的“2022年全国冷链仓储企业”数据，万纬物流以1024.6万立方米冷库容积位列全国第一。

　　而在国际上，万纬物流的冷链能力也已名列前茅。今年3月全球冷链联盟(GCCA)发布的年度全球25大温控仓储和物流成员名单，万纬物流仓储容积换算约为36,183万立方英尺，位列全球前四，仅次于美国Lineage Logistics、Americold Logistics和United States Cold Storage。

　　很早之前，谈起仓储业务，业内最先想到的就是当房东、收租金、收管理费。但显然万纬更想深入冷链底层逻辑。观察最近万纬在做的事情：打通进出口报关、冷链仓管配一体化、投用深圳首个高标保税冷链仓储设施开通“供港业务”、提供保税加工业务……多维度能力开发，万纬物流正在无限延伸自己的服务边界，提升市场的想象空间。

　　一个是科技驱动。万纬有自己的物流科技团队，通过自研订单管理系统（OMS）、运输管理系统（TMS）、仓储管理系统（WMS）、结算管理系统（BMS），为园区和客户提供订单、仓储、运输、结算的供应链全链条服务和协同工作平台，如可实现商品仓储、运输全程温度、轨迹实时监控、实时预警，全程可视化追踪。

　　另一方面，万纬物流坚持深耕一体化供应链品质服务，从单一的仓储租赁、运营到仓配运营一体化服务，万纬已经是冷链行业唯一能服务7个不同行业的多温区供应链服务商。

　　今年上半年，万纬物流进一步开拓服务边界，比如投资天津东疆港冷链园打造大宗商品标杆园、打造青岛前湾港冷链园实现港口+海关+物流+冷链+贸易+金融的港口经济联动等。

　　以最近刚正式投运的深圳盐田冷链园区为例，其是深圳首个高标保税冷链仓储设施，面积10.87万平方米，其中冷库面积2.57万平方米，集“跨境电商”“冷链供应链”“保税冷库”“国际中转”“供港配送”等先进业态于一体，能提供清报关、保税检测维修、直播基地、MCC国际中转集拼及电商退运全流程等增值服务。

　　其中“供港配送”就是万纬物流全新开发的业务，在与泰森食品的合作中，根据客户需求，万纬完成报关、仓储作业、运输出关等流程后，还要将产品送达至香港各门店签收，过程中要实现全程可视化、全程冷链温控监测并最终确保送达时效。

　　此外，万纬还为一些特殊的进口商品专门进行了个性化服务定制。以马来西亚猫山王榴莲为例，因其标准严格——掉落后鲜果必须在24小时内完成清洗、消毒、液氮深度冷冻，并存储于零下18度以下，万纬为其特制了一套进出口报关、仓储、加工改包、配送一体化供应链服务。

　　万纬物流董事长张旭曾表示，食品质量安全是万纬运营服务的原点。高标准坚守质量安全，才让我们有机会服务更多客户、服务客户更多次。”

　　万纬当前已经建立完善的食品质量安全管理体系，包含《万纬冷链食品安全质量体系》、《万纬温湿度管理制度和标准》等，同时为了更好服务客户，还针对行业头部客户的细分标准进行学习、实践总结，比如餐饮上学习百胜、茶饮上学习星巴克、零售行业学习雀巢、果蔬行业学习佳沛等。

　　举个最基础的例子，在温湿度控制上，万纬物流参考的是医药行业标准，建立了冷链行业第一套温湿度管控系统与工作机制，包括测温、控温、预警的各个环节。能够实现24小时监控，温度波动可精确到±0.5℃。冷链行业要求每个冷库配备2个温感探头，但万纬内部却要求每300平米就设置一个，并设置黄、橙、红三级超温报警机制，实时推送、分级管理。

　　因此，可以看到今年7月，万纬上海海港冷链园区、廊坊经开冷链园区都通过BRCGS S&D仓储与配送全球标准的第三方认证，并获得最高等级AA级认证。简单解释一下这个认证的含金量，这是GFSI（全球食品质量安全倡议组织）影响力最大、认可度最高的食品质量安全认证，像7-11、Costco、沃尔玛等全球大型零售商都是参考这个标准选择物流合作方的。

　　而拿下星巴克年度供应链服务商最佳质量奖、费列罗全球供应商excellence评级、沃尔玛年度食品安全审核全国第一，以及百胜集团食品安全审核全国第一的万纬物流，更是将“安全员”这个人设立稳了。

　　“让客户、客户的客户满意是唯一标准”理念之下，万纬物流要干包装的活，比如给费列罗仓库定制了几条包装生产线；要干改包的活，比如给猫山外榴莲加工改包；要做配送的延伸服务，比如“供港配送”……客户需要什么，万纬就自动开发对应能力。无论是“安全员”，还是“多面手”，背后都是万纬物流对“客户需求第一”的理解与践行。

　　未来，随着一体化供应链解决方案的进一步深耕、运营服务专业影响力进一步深化，客户黏性提高、增值服务需求扩大、营收高速增长将是大概率事件。